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　　白酒在20世纪，除了茅台没有过高价。起码大家都是奔着让消费者喝上口粮酒这么来的。

　　汾酒当老大16年，五粮液当老大14年，大家坐庄时基本上以踏实为主。换句话说，那个时代，人普遍朴实。直到茅台坐上白酒老大的位置。

　　尤其是应酬和送礼这一块，把好好的环境给污染了。同时，茅台带来的营销方式的副作用也让很多酒厂完全以利益最大化为主，直接忽视产品的使用属性。

　　2021年，茅台镇火热的时候，一波一波的大巴车蜂拥而至。来的是哪里的客人呢？福建，广东，浙江，江苏，山东等沿海省份，他们来做什么？考察茅台镇酒厂。

　　我把路线在简单赘述一下，不住茅台镇的酒店，要住在仁怀市偏僻些的酒店，这是厂家特意安排的，主要目的是防止某些打着酒厂工作人员旗号的业务员半路截胡，同时也防着来的客人半路跑去了别家酒厂。当天休息好，第二天，队伍浩浩荡荡的来到茅台镇某偏僻酒厂，看窖池看酒罐听故事，在这个过程中，客户也基本很难接触到酒厂真正的员工，全部是营销队伍，这是酒厂和代理商之间早就安排好的合作模式。

　　放心，在这个过程中，客户旁边几乎是业务员全程陪伴，你想去趟茅台镇其他地方时很难的，因为行程安排的很满，光是在酒厂就能耗光你的精力。这点不得不佩服这些业务员的赚钱的精气神。看完酒厂还要到某个偏僻的酒店听模式，看案例，讲共同发展的套路。酒厂清一色的都会如此安排，在业内被戏称为关门打狗。

　　当晚的行程再返回仁怀的酒店。对客户来说，在茅台镇的行动范围全部在酒厂代理商安排下走不了几步。

　　到贵州省某个县某个打着旅游旗号的镇子，客户们在大巴车上远远的看见一个深山处的景区红旗招展彩旗飘飘，下车放好行李，先吃饭再听戏。

　　酒厂的“厂长”“副厂长”“营销总监”“酿酒大师”轮番上台，敬酒致辞，感谢在大客户们的支持下，让酒厂在3-5年的时间业绩翻了两翻，利润翻了4翻，相信有在做客户们的支持，明年的酒厂业绩翻4翻，利润翻8翻。

　　这时，很多客户在氛围的营造下已经开始热血沸腾。这番云里雾里的感觉比早晨4点钟的酿造车间还要朦胧。

　　试想，此刻的你还会在意酒水好不好吗？你会想，这比买一送一还要划算，更重要的是，还白的一汽车。至于未来，酒水能不能打开市场销售出去，已经没人关心了。

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